今年4月份，天猫国际颁发了杰出贡献品牌奖，宝尊电商摘下了2020财年“天猫国际挚爱拍档(服务商)”大奖。

这是一家不爱“显山露水”的电商，近日“显山露水”是因为阿里一跃成为其大股东，而且软银持股比例也不小。

根据宝尊电商日前向美国证券交易委员会递交的20-F文件显示，截至2020年3月15日，阿里巴巴持股14%，为大股东。此外，创始人CEO仇文彬持股5.5%，软银旗下公司持股10.6%。

能同时被马云和孙正义看上的公司，其创始人不但具有跟他们理念一致的价值观，还有马云式的创业基因。

机会总是留给有准备的人

宝尊电商创始人仇文彬是一个极其低调的人，低调到你或许是第一次听到这个名字。

1992年，仇文彬毕业于清华大学电子工程系，是一个地地道道的理工男。高起点让他拥有了一份令人羡慕的工作，在一家跨国公司担任技术顾问，其后又在另外几家公司担任架构师及技术管理工作。

他在专业技术领域一干就是十余年，积累了深厚的行业经验和管理能力。这是每个成功人士必经的“沉潜”阶段。

2006年，淘宝打败易趣，成为C2C的王者。电商的高速发展带来了诸多潜在的商机，嗅觉灵敏的仇文彬发现并抓住了这个商机。

机会是留给有准备的人，一点不假。当仇文彬想着如何切入电商领域的时候，飞利浦公司找到他，请他为公司搭建一个专门为员工准备的购物渠道。

此时，他蓦然发现，大量的企业有搭建网上商城的需求，就干这个了。飞利浦的项目进展得非常顺利，客户也比较满意，这是对其创业思路的一个成功验证。

2007年，阿里B2B业务在香港上市。阿里的巨大成功，让仇文彬若有所思，仇文彬创立了上海宝尊电子商务有限公司。飞利浦很快又找上门来求合作，要搭建网上商城。

仇文彬最初的想法是以搭建电子商务网站为主页，当飞利浦的商城建好后，恰逢淘宝商城招商。一切都是最好的安排，飞利浦成为淘宝网第一批品牌用户。

当飞利浦将自己的品牌运营权交给仇文彬的时候，他终于找到了一条适合自己的创新模式——电商代理。

他没有直接去挖“金矿”，而是做了一个“卖水”的人。

阿里投资，软银跟随

在成功运作飞利浦的口碑影响下，一大批品牌纷纷找上门来，李宁就是其中之一。仇文彬帮李宁开发完官方商城后，又帮其开发了淘宝旗舰店，李宁将淘宝旗舰店和官方商城一并交给仇文彬来打理。

短短两年的发展，宝尊电商代理的不仅有飞利浦、李宁这样的大品牌，还有一众小品牌总计30多个。

这个时期，想握住电商机会的人实在太多太多，仇文彬就是那个帮人实现梦想的人。在帮别人成功的时候成就自己，这点跟马云很像。

说曹操曹操就到。2009年，在淘宝举办的一次与品牌商会话的会议上，仇文彬认识了阿里巴巴投资部经理黄梅，她对仇文彬的看法和观点极为赞同，阿里有意投资宝尊电商。

这种千万级别的投资，肯定是要请示马云的。在得到马云的指示后，由阿里巴巴联合创始人、十八罗汉之一的谢世煌负责落实项目投资。

经过两个月的谈判，2010年4月，阿里巴巴在宝尊电商的A轮融资中投资三千多万元。

当时谢世煌说，宝尊作为淘宝和品牌商之间的桥梁，阿里定会好好培养。谢世煌说到，阿里做到，在宝尊电商此后的B轮、C轮融资中均有阿里巴巴里领投的身影。这一“培养”，将阿里变成了宝尊电商的大股东。

值得一提的是，在2014年的D轮投资中，软银旗下公司投资了2390万美元。当时的背景是阿里集团美国上市，上市后市值大涨，孙正义更是赚得盆满钵满，此时加注宝尊电商，想必是“跟着马云有肉吃”。

有了资本的加持，仇文彬如虎添翼。因为他起初采用的是相对较重的资产模式，即经销模式，需要资金维持扩张速速。

品牌商以一定的折扣给宝尊电商提供产品，产品后续的售卖、发货、服务等一些列流程由宝尊来完成，宝尊电商通过赚取品牌商品的差价来获得收入。

每一个品牌，宝尊电商都配备一个独立的运营团队，这无形增加了人力成本和库存积压。这样做的好处是，GMV可以不断增长。

马云式的创业基因

对行业前景的看好，资本的不断加持，GMV的持续增长，孙正义还是吃到了最后“一块肉”。2015年5月，在阿里巴巴上市不到一年之即，仇文彬紧跟马云的步伐来到了美国，带领宝尊电商登上了纳斯达克市场。

当日市值突破6.3亿美元，今日市值高达18亿美元，翻了三倍。无论是马云还是孙正义，他们的这笔投资是及其成功的。

宝尊电商上市后，仇文彬开始逐渐向轻资产模式转移，即服务模式。在此模式下，宝尊无商品定价权、无商品所有权，也无库存压力，只扮演代理角色，向品牌收取服务费（服务费有固定收费和佣金两种收费模式），仇文彬越来越倾向于这种轻资产服务模式。

从2010年阿里入股宝尊至今恰好十年，这个十年是仇文彬和阿里的双向选择。马云选择仇文彬，是因为他是一个非常踏实的人，做事有原则。谢世煌说，仇文彬在经营上不取巧，不炒货。他的看法是会影响马云的。

仇文彬选择阿里巴巴，是因为马云的“偶像”影响力和阿里的行业地位。宝尊电商的每一个重要阶段，与阿里的大事形影不离，巧合的背后是规律。而规律可以从创始人身上窥见一斑，因为成功的人应该具有相同的品质。

首先，仇文彬和马云都拥有发现高潜力商业机会的能力，并对机会的鉴别力极强。马云创办阿里巴巴并不是要成为一个中介公司，而仇文彬也没有成为一个“卖货”的，而成为一个“卖水”的。

其二，他们都是以客户为中心。创业之初，仇文彬就秉承为客户提供好的产品和服务，将客户需求和科技发展作为公司发展的重要动力。

其三，都有“财散人聚”的创业理念。马云将股份赠与十八罗汉，目前阿里持股6%左右。仇文彬也只持股5.5%，他将员工股权激励计划变成了常青计划，尽可能的让员工成为公司的股东。此举让宝尊电商成为行业中员工持股比例最高的公司之一。

其四，是成就别人时成就自己。马云被授予福布斯终身成就奖就是因为成就了他人，仇文彬不仅成就了众多品牌的电商梦，也成就了许多员工的股东梦。

其五，是远见与影响力。2018年，仇文彬推出了宝尊电商新品牌口号“科技成就商业未来”，以前沿数字技术助力品牌数字化转型，这个战略与阿里董事局主席张勇的“数字经济”不谋而合。

或许正是仇文彬具有的马云式创业基因才让阿里不断增资，直至成为大股东。人以类聚，物以群分，价值观相同的人就应该在一起图大业。

2019年，宝尊总净营收达73亿元人民币，同比增长35％，创四年新高，这或许也是对马云式创业者的一种奖励。