12月15日下午，省电商协会农村电商沙龙在南京召开。中国邮政集团江苏省分公司、苏宁云商集团股份有限公司、江苏先农电子商务有限公司、南京固城湖电子商务有限公司、南京点石电子商务有限公司、淘金信息科技江苏有限公司、南京云田数码科技股份有限公司、江苏易田网电子商务有限公司、南京天道种植专业合作社、江苏智享信息科技有限公司等10家涉农会员单位相关负责人参加了活动交流。
与会企业围绕“如何从供应链、品控、营销等各环节降低成本”、“提升客户服务，增强消费者黏性”、“提升农村电商平台盈利能力”等主题展开深入交流，共同探讨农村电商发展模式，探索行业痛点问题解决方案，挖掘涉农电商新机遇。
协会常务副秘书长陈武光简要梳理了全国农村电商发展的历程，以及国家各部委推出的涉农电商政策，分析了农村电商发展中遇到的问题，尤其是在物流、信息、人员等方面存在的困境。围绕江苏各级政府在农村电商的规划、示范建设、发展调研等方面所做的工作，陈秘书长提出，涉农电商发展不仅需要政府部门的大力扶持，更需要企业、行业协会等多方的共同努力。
苏宁农村电商运营总监朱春萍介绍了自2015年公司进行农村电商试水，到目前依托全国1800多家服务站，积极推动工业品、消费品下行，依托苏宁易购中华特色馆，建立农村特色产品上行渠道的两个方面所做的工作，进而推动了农村电商上升到集团发展战略。她分享了物流建设方面既与邮政、顺丰开展合作，又自建物流配送、仓储体系的经验，表达了可将仓储、配送体系向社会敞开，与合作企业共同发展的意愿。同时，还提到了苏宁在农村特色产品冷链物流、销售、品控方面遇到的困境。
南京固城湖电子商务有限公司品牌建设负责人孙永康分享了企业从螃蟹销售入手，延伸到其他品类农产品销售、品牌建设的发展经历。企业通过与高淳地方政府合作，创新螃蟹养殖技术，推动溯源体系建设，并建立区镇村三级物流体系，打通农村最后一公里。同时，着力打造南京电商公共服务平台，通过大数据分析，为政府提供决策参考，为农户提供市场供需、价格走势等方面增值服务。公司运营负责人胡博轩以平台运营过程中遇到的真实案例，围绕农户在农产品特性、销售技巧等方面存在的知识盲点，如何应对农产品季节性上市，销量与供需、农户诉求间的错位，新产品上线如何打开销量，制定差异化营销方案等方面进行经验分享。
南京云田数码科技股份有限公司与江苏易田网电子商务有限公司在农村电商网络布局方面，有着很多相似之处。两者都是通过加盟合作方式布局农村市场，企业通过提供平台、技术、服务等，规避重资产投入。其中，南京云田已经在全国建立了县域管理中心700余家，村级服务点5万余家。江苏易田网目前覆盖区县终端达1500多个。
在降低物流成本方面，南京云田在县域建立仓配一体化服务平台，打造从县到村的共享物流体系，并在农户原有车辆使用基础上提供增量服务，以开展车辆合作，降低自建运输系统的成本。江苏易田网则依托乡镇家电服务商打造运行服务中心，在服务中心建立之初就提出了要具备配送能力的要求，以满足工业品下乡和农产品进城的运输需求，解决最后一公里问题。
此外，南京云田电子商务部总监陈长斌通过相关专业数据分析，认为消费品下行在农村电商体系中占比90%以上，提出了打造社群体系的理念，还提出了整合培训资源，进行系统化人才队伍建设的思路。江苏易田网提出了打造“一县一馆”，推出农村特色产品馆服务，并推动乡镇服务中心参与当地特色农产品生产、服务等全方位合作。
南京天道种植专业合作社通过与农村合作社农户合作，打造休闲农业的发展思路，与江苏智享信息科技有限公司不谋而合。同时，天道种植总经理肖淦城对南京云田电子商务部总监陈长斌提出的打造社群体系的理念表达了强烈认同。江苏智享信息科技有限公司在休闲农业方面，通过与泗洪农户合作，利用桑叶养殖，打造桑叶鸡蛋，提升产品附加值。还将尝试通过VR技术打造VR农场，让消费者足不出户增进对农产品生产过程的了解。
在农村电商人才培训领域，淘金信息科技江苏有限公司与南京点石电子商务有限公司有很多相似之处。淘金信息科技通过与政府合作，联合招募农村创业人员，企业派驻文创团队，开展农产品文化创意营销。企业还与创业者达成合作，在整合当地特色农产品的同时，销售淘金信息科技提供的全国其他区域农产品。南京点石电子商务有限公司致力于提供县域农村电商服务，通过与当地政府合作，建立创业示范园区，带动企业入驻，进而提升电商氛围、培养专业人才、实现农产品上行。同时，提出了人才瓶颈、物流问题成为偏远地区农产品上行的主要障碍。
中国邮政集团公司江苏省分公司在涉农电商发展方面，与依托供销社系统建立的江苏先农电子商务有限公司在网点多、建立农产品特色馆等方面存在很多共通之处。
江苏邮政依托在农村地区的信函主业、金融、物流服务等方面的优势，以条线化管理和服务精耕农村市场。通过与当地商超加盟合作，在全省建立了21176个合作点，打造惠民品牌，服务农村客户。围绕加盟店盈利问题，通过提升经营管理水平、附加便民服务、开展产品代购、批发销售业务、提供金融服务等举措提升合作商户积极性。同时，立足农产品质量、品控、标准化建设，与省农委开展农产品特色馆建设，推出原产地特色产品。实现立足江苏，在全国范围内开展农产品合作的目标。针对在县域、乡镇建立的邮政仓储中心，江苏邮政电子商务局部门总经理任志海提出了打造共同配送物流体系，向社会开放服务的工作思路。
江苏先农电子商务有限公司依托江苏供销社系统，建立了农产品上行特色馆，目前开馆62个，并将进一步整合300多个批发市场资源。工业品、消费品下行则通过全省16000个服务社站点改造实现。
与会涉农电商企业围绕农产品上行、工业品下行两个方面的解决路径、痛点问题等方面进行了深入讨论，话题产生了强烈共鸣。其中，生鲜、冷链物流成为会与涉农电商关注的焦点。围绕座谈交流，以及发展中遇到的问题，部分企业与起步比较早、问题探索和解决比较好的企业进行了一对一交流。同时，对于农产品QS质量体系标准如何认定、涉农电商政策解读、进一步整合和共享行业资源等方面内容，与会企业对协会的服务工作提出相关要求。
最后，协会常务副秘书长陈武光提出，企业在充分利用国家涉农相关政策的同时，更要苦练内功，提升服务和盈利能力。协会也将充分整合行业资源，解决会员企业在产品、服务、物流等方面遇到的难题，并在企业宣传、资金、人才、考察交流等方面为会员做好服务工作。陈秘书长还通报了协会将与台湾贸易中心合作，组织会员企业2017年赴台采购的活动计划。
